通路方面的問題??

8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

答:
我曾經在網路購買過衣服  覺得跟在
街上 店面買的 有明顯的差異  因為網
路方便 不管是吃 喝 玩 樂都可以在
網路上尋找到 在價格上也 便宜許多 
剩至知名的品牌 在網路上拍賣 價位
跟市面 上也有所不同  而且從網路
上 也可以很輕易找到自己 想要的東西
相較之下 在外面 可能還得東奔西跑 例
如想吃的東西 他的地點遠 也不能因
為想買跑到那裡 這時候網路 就很方便
可以立即買到 但麻煩的是取貨 需要等 
沒辦法立即就拿到   所以我認為網路上
跟在市場上 網路通路佔的優勢會比較廣
消息也比市面上快許多 網路 市面上都
有他的好與壞 每個人的需求不同 各有各
的方便存在 也許差在新鮮感吧!!!!

9.比較85度C與7-11的通路差異?

答:
7-11行銷手法：


1.目前的主要市場：

鎖定在上班族、學生及夜間消費人口的市場上，
主要的目標是鎖定在年輕的消費人口，
其中以12~35歲人口居多。

2.目前消費者對便利性的需求大於價格：

各家業者開始都在經營管理上求新求變，提供良好的消費環境、
創造出有效的產品組合，讓消費者留下良好的印象。
像掌握在都會區上班族們的消費型態，就會推出實用且經常用到的物品，
例如：早餐、書報雜誌、服務性的產品（例：影印、傳真、電話卡、郵票）、
文具用品等等，都是可以有效吸引上班族及學生的產品組合。

3.全天候的服務經營：

為滿足夜間人口的夜間需求，現在各家業者無不推出24小時
不打烊經營策略，不但跟傳統的零售商產生極大化的差異外，
延長了營業時間所創造出新的消費市場，擴大了業者的營業額，
也滿足了消費者的便利性需求。

4.建立經營的標準化，改善公司制度，強化展店能力：

目前所推行的卡式管理，來管理員工流動性較高，
直接接觸消費者的門市。不同的門市一樣有相同的服務，
且門市與門市之間的員工也可以互相調度，而商店、
商品擺設的ㄧ致性，大大降低了展店成本的降低。

5.統一超商的規劃：

目前的展店走向是「高密度多店舖化」，在同ㄧ地區開設多家分店，達到物流成本的降低。因此展店的地點，必須要有正確的商圈評估與規劃，透過資訊的收集，充分掌握商圈結構及人口變數，店鋪規模與賣場面積等，評估成本效益後再決定力地所在。

四、價格策略：

(1)商品訂價：訂價方式很多種，但7-11與其他便利商店的訂價並
不是以「便宜」為考量，反而是以商品創造的新鮮度，形成「高價值」感，
所以是用較高的「價格」訂價，但有些商品零售價仍是固定的，因此一些心理
訂價的運用還是存在的。

以經營者角度而言，與其說價格，不如說是「成本」與「利潤」控管較為貼切，
單品及類別毛利控管是重要課題，所以「折扣」的談判反而是與供應商攻防的重要課題。


五、促銷策略：

(1)廣告（打的是企業形象(IMAGE)的廣告）

舉例說明:7-11推出的「Hello Kitty磁鐵」的全店行銷活動，
造成全國民眾的瘋狂收集，雖是全店行銷的一種策略，惟由於
每個磁鐵袋中，附帶「買第二件折扣」的商品折價券，折價品項
包含飲料、泡麵、口香糖、洋芋片等一線大廠的A級暢銷品，致使他
家便利商店認為，這才是對同業最具殺傷力的關鍵。這個行銷案，表面
上以蒐集31種Hello Kitty磁鐵為引子，其實人氣贈品，雖可以引發衝動性
購買，但「省錢、真正的便宜與好康，才是真正讓買氣持續的關鍵」。
直至今時今日，7-11 三年前所發起的行銷策略，已成各大便利商店超商
通路商複製反版的標的。如此的衍續性才是這一波「變相的單品行銷」
活動的核心精髓，也是最具殺傷力的攻擊性武器。

(2)店舖整體行銷(促銷)方案


(3)假日節令的商品操作

85度C SWOT分析:

【Strength優勢】


具異業合作優勢

產品精緻

以價格進行市場區隔，平價超值

服務、科技、產品、行銷創新，機動性強

加盟管理人性化

【Weakness弱勢】

通路品質控制不易

品牌偏好度不足

通路不廣

財務能力不健全

【Opportunity機會點】


勇於變革與創新的經營理念

異業策略聯盟的發展、彈性空間大

【Threat威脅】

同質競爭對手(怡客、羅多倫)門市面對面競爭

加盟店水準不一，品牌形象建立不易

直，間接競爭者不斷崛起(壹咖啡、City Café．．．)

85度C和7-11明顯的通路差異性
85度C是侷限在一個區域 沒有7-11
來得廣 所以這方面明顯的不同...

 

行銷價格問題??

1.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
答:
我認為颱風過後 會因為風雨帶來的災害
造成許多蔬菜水果泡水無法採收 損失慘重
所以這些蔬菜水果量如果變少 提供的物資
也會跟著減少 相對的價格也會跟著提高
或者價格不提高 損失的是這些賣的人
並沒有賺多少 反而賠更多 
這是我根據題目所提出的看法...

2.你認為戲院以不同價位分出貴賓位及普通位 對營收會有何影響?

答:
 我覺得這是一種賺錢方法 
如果分成這兩項
消費者就有兩種不同的選擇 
對營收方面也不會有損失
反而是賺  這是想提升電影
院的素質  讓消費者能多一
個選擇  價位上雖然有些差
異  但是有些消費者卻會覺
得這是值得的...

品牌介紹-Levi's

在課堂上聽了需多同學的品牌介紹


各各都有所不同


所以藉此我也找了一個知名服飾品牌-Levi's


來做簡短的描述及介紹....

Levi's品牌精神

創新是Levi's®的中心思想，原創的，自信的產品是Levi's®的表達方式，每個年代都勇於向前。

Levi's®的品牌和創意



1873年Levi Strauss試圖將金屬釘縫在男生的工作褲上，使工作褲更耐用，這些創意使工作褲更耐用禁得起時間的考驗。當時他並不知道，全世界第一條牛仔褲和真正的服裝象徵就此誕生了。創新是Levi's®的中心思想。從Levi's®牛仔褲開始，無論是產品、市場行銷、工作場所，我們不斷開創趨勢、建立新品質標準、並且透過改變持續改善產品之品質。 1999年推出的Levi's® 3D牛仔褲，更重新演繹了世界第一件符合人體工學設計的牛仔褲，這種服飾的剪裁和人類外型的自然曲線引領世界潮流。Levi's® Superlow牛仔褲，隨後更掀起低腰牛仔褲的新趨勢。




Levi's®品牌和廣告



Levi's®的廣告不僅代表它的產品，同時極能反應出這個品牌以及它所具有的價值。這個品牌代表著創意、同理心及勇氣。在90年代，Levi's®再度使用動畫廣告宣傳發行Clayman產品，2002年成功推出的Levi's® Type 1牛仔褲，這款產品的標籤上寫著：'Made for Bold Self Expression'（為大膽自我表現者而作），正是Levi's®品牌長期以來的訴求：追求自由、樂趣、自我、性感和自信。



Levi Strauss和價值觀


Levi Strauss & Co. 的基本價值就像Levi Strauss發明的牛仔褲，對於社會的貢獻一樣影響深遠。這些價值被定義為同理心、創造力、正直、果敢。這些價值觀驅使我們承諾我們應負的社會責任。於1952年成立的Levi Strauss 基金會 (LSF) 正式實現它們。這個獨立的基金會授權給許多組織，創造更多的社會價值，基金會每年撥出美金1千5百萬元贊助全世界有關社群，幫助消弭貧窮和歧視，並且特別照顧婦女及青年。





原創特色




鉚釘



原來的作用是釘金屬。於1837年起成為所有Levi's®牛仔褲不可少的一部份。牛仔們發現在營火前取暖時，鉚釘便熱令人不舒服，因此Levi's®於1937年開始將鉚釘以角縫取代。


鈕釦


你可知道Levi's®牛仔褲的六粒鈕釦，何時由拉鍊取代？1942年美國政府管制部規定將所有Levi's®牛仔褲後的兩粒鈕釦除去。現在，除了501款保留了鈕釦設計。Levi's®的鈕釦絕不生銹。


皮標


兩匹馬的傳說。1886年Levi's®同意對牛仔褲進行試驗。把一條牛仔褲的褲管分別綁在兩匹馬上，將馬趕向相反的方向。結果證明牛仔褲經得起這樣的拉力和張力。此後成為驕傲的象徵。


褲袋


裝金塊用的口袋。Levi's®的褲袋原本是設計供1850年代加州淘金熱時的金礦工人裝金塊用的。5袋設計已成為Levi's®藍色牛仔褲的標準特色。百年來依然縫製得堅固、耐穿舒服。


角縫


是Levi's®牛仔褲增強結構用的加縫點。1937年當後口袋上的鉚釘以角縫取代時，它們尤其更具價值。從此更作為口袋四角、褲前幅、腰帶耳及拉鍊的加強固定點。


拉鍊


直到1950年才出現。在那之前，到處是鈕釦褲子。現代工業產生了拉鍊，而引起牛仔褲穿著的革命。現在，Levi's®產品所使用的都是最強固耐用，且具設計感的拉鍊。


縫紉


將一件能穿一輩子的牛仔褲縫合，只費10分鐘。全球的Levi's®牛仔褲製造廠都採用最強韌的車線，最優秀的手工及生產線，才能生產出一輩子耐穿的牛仔褲。


小旗標


這是Levi's®最早推出的。它於1936年成為正宗Levi's®牛仔褲的標記，因為當時有越來越多的冒牌者出現。










參考Levi's網站:http://www.levis.com.tw/index.htm