通路方面的問題??

8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?

答:
我曾經在網路購買過衣服  覺得跟在
街上 店面買的 有明顯的差異  因為網
路方便 不管是吃 喝 玩 樂都可以在
網路上尋找到 在價格上也 便宜許多 
剩至知名的品牌 在網路上拍賣 價位
跟市面 上也有所不同  而且從網路
上 也可以很輕易找到自己 想要的東西
相較之下 在外面 可能還得東奔西跑 例
如想吃的東西 他的地點遠 也不能因
為想買跑到那裡 這時候網路 就很方便
可以立即買到 但麻煩的是取貨 需要等 
沒辦法立即就拿到   所以我認為網路上
跟在市場上 網路通路佔的優勢會比較廣
消息也比市面上快許多 網路 市面上都
有他的好與壞 每個人的需求不同 各有各
的方便存在 也許差在新鮮感吧!!!!

9.比較85度C與7-11的通路差異?

答:
7-11行銷手法：


1.目前的主要市場：

鎖定在上班族、學生及夜間消費人口的市場上，
主要的目標是鎖定在年輕的消費人口，
其中以12~35歲人口居多。

2.目前消費者對便利性的需求大於價格：

各家業者開始都在經營管理上求新求變，提供良好的消費環境、
創造出有效的產品組合，讓消費者留下良好的印象。
像掌握在都會區上班族們的消費型態，就會推出實用且經常用到的物品，
例如：早餐、書報雜誌、服務性的產品（例：影印、傳真、電話卡、郵票）、
文具用品等等，都是可以有效吸引上班族及學生的產品組合。

3.全天候的服務經營：

為滿足夜間人口的夜間需求，現在各家業者無不推出24小時
不打烊經營策略，不但跟傳統的零售商產生極大化的差異外，
延長了營業時間所創造出新的消費市場，擴大了業者的營業額，
也滿足了消費者的便利性需求。

4.建立經營的標準化，改善公司制度，強化展店能力：

目前所推行的卡式管理，來管理員工流動性較高，
直接接觸消費者的門市。不同的門市一樣有相同的服務，
且門市與門市之間的員工也可以互相調度，而商店、
商品擺設的ㄧ致性，大大降低了展店成本的降低。

5.統一超商的規劃：

目前的展店走向是「高密度多店舖化」，在同ㄧ地區開設多家分店，達到物流成本的降低。因此展店的地點，必須要有正確的商圈評估與規劃，透過資訊的收集，充分掌握商圈結構及人口變數，店鋪規模與賣場面積等，評估成本效益後再決定力地所在。

四、價格策略：

(1)商品訂價：訂價方式很多種，但7-11與其他便利商店的訂價並
不是以「便宜」為考量，反而是以商品創造的新鮮度，形成「高價值」感，
所以是用較高的「價格」訂價，但有些商品零售價仍是固定的，因此一些心理
訂價的運用還是存在的。

以經營者角度而言，與其說價格，不如說是「成本」與「利潤」控管較為貼切，
單品及類別毛利控管是重要課題，所以「折扣」的談判反而是與供應商攻防的重要課題。


五、促銷策略：

(1)廣告（打的是企業形象(IMAGE)的廣告）

舉例說明:7-11推出的「Hello Kitty磁鐵」的全店行銷活動，
造成全國民眾的瘋狂收集，雖是全店行銷的一種策略，惟由於
每個磁鐵袋中，附帶「買第二件折扣」的商品折價券，折價品項
包含飲料、泡麵、口香糖、洋芋片等一線大廠的A級暢銷品，致使他
家便利商店認為，這才是對同業最具殺傷力的關鍵。這個行銷案，表面
上以蒐集31種Hello Kitty磁鐵為引子，其實人氣贈品，雖可以引發衝動性
購買，但「省錢、真正的便宜與好康，才是真正讓買氣持續的關鍵」。
直至今時今日，7-11 三年前所發起的行銷策略，已成各大便利商店超商
通路商複製反版的標的。如此的衍續性才是這一波「變相的單品行銷」
活動的核心精髓，也是最具殺傷力的攻擊性武器。

(2)店舖整體行銷(促銷)方案


(3)假日節令的商品操作

85度C SWOT分析:

【Strength優勢】


具異業合作優勢

產品精緻

以價格進行市場區隔，平價超值

服務、科技、產品、行銷創新，機動性強

加盟管理人性化

【Weakness弱勢】

通路品質控制不易

品牌偏好度不足

通路不廣

財務能力不健全

【Opportunity機會點】


勇於變革與創新的經營理念

異業策略聯盟的發展、彈性空間大

【Threat威脅】

同質競爭對手(怡客、羅多倫)門市面對面競爭

加盟店水準不一，品牌形象建立不易

直，間接競爭者不斷崛起(壹咖啡、City Café．．．)

85度C和7-11明顯的通路差異性
85度C是侷限在一個區域 沒有7-11
來得廣 所以這方面明顯的不同...